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중소기업연구16권2호 (1994년 12월)
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종합무역상사와 연계를 통한 대구지역 중소기업의 수출활성화 방안
  • - 김규창 (효성여자대학교)
[국문초록]
섬유, 안경테, 양산 등 경공업 제품이 주종을 이루고 있는 지역중소기업은 수출입과 관련된 제기능 즉 금융, 정보, 보험, 보관, 수송, 가공, 서어비스 등 제반분야에 있어서 취약성을 크게 보완해야만 하는 실정이다.
아직도 지역중소기업은 수출산업으로서 기반이 약하기 때문에 수출업무에 치중하게 되면 그만큼 생산분야에 압박을 초래하게 되므로 종합무역상사는 지역중소기업의 이와같은 사례를 충분히 감안하여 지역의 중소수출업체가 수출에 전념할 수 있는 역량을 생산성 제고, 기술개발, 종업원복지향상 등에 투입할 수 있도록 협조.지원해 주는 측면에서 상호의 역할을 연계.보완하는 것이 그 효율성을 증대시킬 뿐만 아니라 나아가서 지역수출활성화를 기해 나갈 수 있을 것이다. ... (중략)
본 연구는 ① 종합무역상사의 설립배경 및 한.일간 기능 및 역할비교, ② 종합무역 상사가 국민경제에 미친 영향 및 효과 등을 평가하고, ③ 지역중소수출업체의 실태를 조사하여 문제점 및 취약점 등을 분석하고 그 바탕위에서, ④ 지역중소수출업체의 수출증대방안의 일환으로 지역중소수출업체와 종합무역상사와의 효율적인 연계 및 계열화 방안을 모색해 보고자 하는데 본 연구의 목적 및 필요성을 두었다.
기업간 관계구조와 Relationship Merit 에 관한 연구 - Supplier 와 Buyer 를 중심으로 -
  • - 임종원 (서울대학교 경영대학)
[국문초록]
기업의 크기가 작기 때문에 경쟁력이 약하다고 할 수 있는가? 개방화와 세계화시대에서 우리나라의 대기업이 고유모델개발, 고유기술개발, 고유유통주개발 등의 측면에서 세계시장에서도 과연 대기업이라고 할 수 있는가?
비록 크기는 중소규모라고 하더라도 전문업체로서 국내시장에서 민첩하게 발전하는 회사들도 많으며 대기업이라 하더라도 인건비 상승, 탄력적인 시장적응의 실패 등으로 대기업병에 시달리는 회사들도 많다. 엔화가 절상해도 일본으로부터 수입을 증가시키는 대기업들도 많은 반면, 메리야스 셔츠를 일본 Buyer가 불평할 여지가 없을 정도로 깔끔하게 생산, 수출하는 회사도 있다.
본 연구에서는 대기업에서까지 문어발식 기업확장이나 사업확장을 해서는 안되며 중소기업이니까 보호와 지원제도를 모색해야 한다는 명제가 개방화, 국제화, 세계화의 지구촌 시대에도 적절한 것인가를 재음미하고자 하였다.
특징적이며 구조적인 경쟁력의 원천을 어디에서 모색하여야 할 것인가? 소나타와 프린스가 경쟁을 하는가 아니면 소나타를 생산-판매하는 팀과 프린스를 생산-판매하는 팀 사이의 경쟁인가? 경쟁력 분석의 초점을 하나의 제품이 생산, 판매에 이르기 까지의 참가팀의 관계로 변화시킬 수 없을까를 중심으로 연구하였다.
제조업체의 권력이 대리점의 갈등에 미치는 영향에 관한 연구
  • - 유세준 (인천대학교)
[국문초록]
제조업체, 공급회사 및 프랜차이져(franchiser)와 대리점 또는 가맹점(franchisee)간의 관계에서 최근에 주목을 받고 있는 연구분야는 권력과 갈등 간의 관련성에 대한 연구인데 경로 구성원의 권력과 갈등은 몇몇 연구들을 제외하고는 거의 무시되어 왔다.
경영관리에서 갈등관리는 주요 주제가 되고 있는데 소매업자의 성과는 갈등을 해결하기 위해 마련된 메카니즘의 질과 효과성에 의해 영향을 받으므로 갈등은 경로구성원의 만족이나 성과에 중요 변수이다(Ganesen 1993).
본 연구에서는 제조업체 - 대리점 간의 관계에서 조직의 행동과학적 구성개념인권력이 대리점의 갈등에 어떠한 영향을 미치는가를 검증하고자 한다.
연구가설은 실증조사를 통하여 검증하고자 하는데 실증자료는 설문지 조사를 통하여 수집하였다. 조사대상은 서울지역의 가전제품 대리점이며 조사대상자는 판매(대리)점 사장이다. 본 연구의 표본은 서울지역의 직업별 전화번호부 가전제품판매부문에 수록되어 있는 대리점 및 판매점을 10구간마다 230개를 추출하였다.
가설 검증에 필요한 변수들은 5점척도를 사용하였으며 재무관련자료들은 직접 기입하도록 하여 정확성을 높이고자 했다.
가설 검증을 위해 수집된 자료의 신뢰성은 내적 일관성을 Cronbach's a 계수로 측정하였으며 타당성은 요인분석을 통해 확인했다.
가설 검증 방법으로는 회귀분석과 정준상관분석을 사용하였다.
지방중소제조기업의 경영실태에 관한 연구 - 부산 , 양산 , 김해지역을 중심으로 -
  • - 김동옥 (인제대학교)
  • - 이도화 (인제대학교)
  • - 장영일 (인제대학교)
  • - 최용선 (인제대학교)
  • - 손병기 (인제대학교)
  • - 김영구 (인제대학교)
[국문초록]
지방화시대를 맞이하여 지역적 과제의 개발이 강조되는데 비하여 특정지역의 기업경영실태에 대한 기초자료는 매우 빈약한 형편이다. 본 연구는 지방중소제조기업의 경영전반에 대한 실태조사를 통하여 지방중소제조업체의 문제점을 파악하고 지역특성에 맞는 개선방안을 마련하기 위한 기초자료를 얻을 목적으로 실시되었다.
조사대상 기업은 부산, 양산, 김해지역 소재 기업으로서 종업원 수 300인 이하인 중소제조기업을 대상으로 하였다. 조사내용은 경영전반을 경영일반, 인사 및 노사관계, 마아케팅, 생산, 재무, 회계, 정보기술의 7개 분야로 나누어 설문조사하였다.
한국 중소기업과 대기업간의 전략적 해외합작투자에 관한 연구
  • - 김병순 (단국대학교 경영학과)
[국문초록]
1980년대 후반 들어 한국, 대만 등 아시아 신흥공업국(ANIEs)들의 ASEAN, 중국 등 후발개도국에 대한 투자가 급증하고 있는 가운데, 이들 신흥공업국들의 선진국에 대한 투자 또한 괄목할만한 증가 추세를 보여 관심을 집중시키고 있다. 이러한 현상은 국제경영환경의 변화에 따른 기업의 전략적 선택의 결과라고 생각된다. 경영환경의 변화는 기업에 커다란 위협이지만 동시에 기회도 제공한다. 급변하는 환경에 신속히 적응한 기업은 장. 단기에 걸친 이윤극대화로 기업성장을 도모할 수 있지만, 그렇지 못한 경우 생존 조차도 기대하기 어렵다. 특히 중소기업은 수많은 기업들이 창업되기도 하고 도산되기도 하여 환경적응 능력이 기업수명주기와 관계됨을 짐작케 해준다. ... (중략)
본 연구는 제조업 해외직접투자가 주류를 이루는 본격적인 해외직접투자 시기를 맞아 우리나라 기업들이 과거와는 다른 새로운 투자패턴과 전략을 모색할 필요가 있다는 점에서 시작하고 있다. 특히 중소기업의 투자건수가 전체 해외직접투자건수의 과반수를 훨씬 상회하고 있어, 중소기업의 내실 있는 해외사업 추진은 기업차원에서 뿐만 아니라 국가차원에서의 국제경쟁력 향상에도 중요한 과제임을 실감케 하고 있다.
이와 같은 필요성에 따라 본 연구는 중소기업과 대기업의 해외합작투자 결정요인과 합작투자에 따른 수익-비용의 영향정도를 파악하고, 이들이 가지고 있는 경쟁우위요소와 열위요소를 상호보완함으로써 경쟁우위를 누릴 수 있는 전략적 해외합작투자방안을 모색하고자 한다.
우리나라 중소기업의 수출경쟁전략에 관한 실증적 연구
  • - 지용희 (서강대학교 경영학과)
  • - 문희철 (충남대학교 무역학과)
[국문초록]
시장개방 확대, 다자간 무역규범의 강화 등을 위하여 1988년 9월에 시작된 우루과이라운드(Uruguay Round:UR) 협상이 오랜 진통끝에 1993년 말 타결되었다. 이에 따라 우리 기업들은 국내외시장에서 새로운 위협과 기회에 직면하고 있다.
먼저 위협적인 측면을 보면 국내시장의 대폭적인 개방으로 외국상품의 수입 및 외국기업들의 진출이 급증하여 국내시장에서도 치열한 국제경쟁의 양상이 전개될 것으로 예측되고 있다. 이뿐만 아니라 대외개방 이전에 인허가 및 각종 수입규제도 크게 완화될 전망이므로 국내기업간의 경쟁도 더욱 격화될 것으로 보인다. 이러한 경쟁위협은 그동안 중소기업 고유업종제도와 그 밖에 여러가지 중소기업 지원시책 등 과보호 속에 안주해 온 우리 중소기업들에게는 특히 심각한 양상을 띠게 될 것이다. ... (이하 생략)
중소기업 지원정책체계와 도산방지 공제제도
  • - 용세중 (아주대학교 경영대학)
[국문초록]
중소기업의 정책문제는 그동안 여러분야의 많은 학자와 관련 전문실무자들에 의하여 연구되고 논의되어 왔다. 특히 '80년대 이후 정부의 중소기업 지원 및 육성시책이 활발히 전개되면서 여러가지 새로운 지원시책이 도입되고 이를 지원하기 위한 제도들이 도입되면서 논의가 활발해지고 정책방향과 추진 성과에 대한 평가가 이루어 지고 있다. ...(중략)
본 연구는 중소기업 지원정책의 체계모형 및 도산방지 공제제도의 의의에 대한 탐색적 연구이며, 중소기업 도산에 관한 만족할 만한 통계가 없고 경제적 손실평가에 관한 이론적 연구가 부족한 때문에 주로 문헌연구와 2차자료의 활용을 통해 연구를 수행하였다.
본 논문의 구성은 1장 서론에 이어 2장에서는 중소기업지원 정책체계와 지원대상, 수혜대상, 금융정책의 자금조달, 중소기업의 창업지원과 도산방지제도에 대하여 논의하였다. 3장에서는 중소기업의 도산과 공제제도에 관련된 논의로서 중소기업 도산추이, 도산원인, 도산에 따른 사회경제적 손실을 분석하였다. 4장은 2장과 3장의 분석을 통해 얻은 결과를 요약하여 결론으로 제시하였다.
우리나라 중소정보통신기업 육성정책의 개선방안 - 미국과 일본의 경험을 바탕으로 -
  • - 이윤식 (숭실대학교)
[국문초록]
정보사회가 도래함에 따라 정보통신산업은 고부가가치산업 및 국가경제발전을 위한 전략산업 등으로서 중요시 되고 있다 (이윤식, 1990 : 75-76: 코리아헤랄드, 내외경제신문, 한국전자공업진흥회, 1992: 388-389: 전자신문사, 1993: 148-149). 이같은 정보통신산업을 여타 국가들과 마찬가지로 우리나라도 전략산업으로서 발전시키고자 총력을 기울리고 있다.
그러나 우리나라에서의 정보통신산업 육성전략이 대기업지향성을 지니고 있어서 정보통신산업 분야에서 절대 다수를 점하고 있는 중소기업의 육성을 위한 별도의 전략이나 정책이 사실상 부재한 실정이다. 이런 상황에서 정보통신산업이 건실하게 성장하길 기대하기란 곤란하다. 일반 제조업의 경우만 보더라도 전체 제조업의 약 98.9%를 차지하는 중소제조업에 대해서는 별도의 육성정책이 구비된 점을 고려할 때, 제조업의 범주에 속하는 것으로 간주되는 일부의 중소정보통신기업을 제외하고는 실질적인 정부지원의 대상이 못되는 대부분의 중소정보통신기업인 것은 그만큼 어려움을 겪을 수 밖에 없다. ... (이하 생략)
일본기업의 시스템간 경쟁구조분석을 통한 우리나라 기업경쟁력제고방안에 관한 연구 - 자동차산업의 시스템적 기업간 체제와 경쟁과 협력의 공존효과를 중심으로 -
  • - 김석회 (성심여자대학교 경영학과)
  • - 김기찬 (성심여자대학교 경영학과)
[국문초록]
급속한 기술변혁과 기술개발분야의 다양성으로 인해 대기업일지라도 개별기업의 경영활동으로 관련된 모든 가치창출활동들을 독자적으로 감당하기에는 한계에 이르고 있다. 그런만큼 오늘날 산업내 가치활동들은 점차 전문화가 심화되고 기업별로 분화될 필요성이 높아져 가고 있다. 실제 우리 주위에는 가치창출활동영역을 세분화하고 전문화한 기업들이 기존의 통합된 기업조직으로 부터 진부화된 가치창출기능을 빼앗아 가는 현상을 많이 찾아 볼 수 있다. 예를 들어 자동차산업의 경우 자동차메이커들의 자동차부품과 기술의 내제화율이 떨어지면서 외부의 전문기업들에 대한 의존도가 심화되는 사례가 대표적인 것이 될 수 있을 것이다. 이미 일본의 도요다자동차는 내제화율이 25%정도이며, 우리나라의 경우는 35%~45% 정도일 것으로 추정되고 있다. ... (중략)
이런 상황에서 가치창출활동의 분담기업간 관계의 중요성이 논의되고 있다. 특히 이러한 논의는 일본산업의 세계적 경쟁력이 이러한 시스템적 경쟁력에 기인되고 있다는 것에서 큰 주목을 받고 있다. 이에 본 연구는 일본의 산업 특히 자동차산업을 연구대상으로 하여 시스템적 기업간 체제의 효율성과 그 체제내에서 기업간 경쟁과 협력의 공존효과를 분석해보고자 한다.
대학생 표적시장에 대한 중소PC업체의 마케팅 전략 - 서울지역 대학생을 중심으로 -
  • - 이용학 (수원대학교 경영학과)
[국문초록]
국내 컴퓨터 산업은 1980년대 중반 이후 급속한 성장을 이룩하였다. 즉, 하드웨어 부분의 생산액은 1985년부터 1989년까지 년간 50%가 넘는 고도 성장율을 기록하였다. 그러나 1980년을 분기점으로 생산 증가율이 정체하면서 침체 국면으로 접어들고 있다. 즉, 하드웨어 생산액이 1989년에 31.8억 달러를 기록한 뒤 1990년에 31.7억 달러, 1991년에 34.9억 달러에 머물었다.
이와같이 컴퓨터 생산액의 증가율이 정체하게 된 주된 요인은 하드웨어 부분중 가장 큰 비중을 차지하고 있는 개인용 컴퓨터(PC)의 생산 감소에 기인한다. PC생산액은 1989년에 17.3억 달러에 달했으나 1990년에 13.3억 달러로 크게 감소하였으며, 1991년에는 14.9억 달러로 1989년의 생산수준에 크게 미달하였다. ... (이하 생략)
프렌차이즈 시스템하에서의 대기업 - 중소기업간의 파워 , 갈등 , 만족에 관한 연구
  • - 여운승 (한양대학교 경영학과)
  • - 신종국 (한양대학교 경영학과)
[국문초록]
파워의 원천이 파워, 갈등, 만족에 미치는 효과를 측정한 연구는 많지만 한 경로구성원의 파워원천에 따라 다른 구성원의 협동이 어떻게 나타나는지를 실증적으로 연구한 경우는 드물다. 특히 프렌차이즈 시스템에서 프렌차이저가 행사하는 파워의 원천에 따라 프렌차이지의 협동의 수준이 달라 질 수 있다는 사고에 경로관리자들은 관심을 가진다.
우리나라에서 프렌차이지(franchisee)가 프렌차이저(franchisor)와 계약을 하는 경우에는 대부분 토지와 건물을 매입하기 보다는 임대하여 영업을 시작하는 경우가 많은데, 이경우 임대기간이 통상 2년 미만이고 실제로는 권리금을 부담하여야 하는데 이는 법적으로 환수가 보장되는 것이 아니기 때문에 세무처리에 큰 부담을 갖는다. 최근에는 부동산 가격의 상승과 아울러 점포개설에 과다한 투자가 필요하기 때문에 중소기업인 프렌차이지들의 개점에 큰 장애가 되고 있다.
또한 대부분의경우에 계약기간 종료후 재계약이 이루어지지만 임대주의 일방적인 통고로 부동산 임대계약이 해제되는 경우도 있으므로 영업이 정상궤도에 오를 때 그만두게 되는 위험부담도 있다. 이러한 부담을 현재의 피자, 치킨 제빵, 햄버그 프렌차이지들이 대부분 소규모로 영업을 개시하고 있다는 사실이 공통적으로 직면하고 있는 문제라고 할 수 있다. ... (이하 생략)